Маркетинговые возможности

На втором этапе определяются маркетинговые возможности товара. Чтобы сделать это, обычно проводится SWOT-анализ. Его использование позволяет выявить возможности и угрозы для данного товара, а также установить его слабые и сильные стороны. Знание возможностей и угроз, а также слабых и сильных сторон позволяет построить так называемую матрицу стратегического планирования (рис. 10.10), использование которой позволяет выявить стратегическое окно возможностей. Такое окно может появиться в результате открывшихся дополнительных возможностей благодаря произошедшим изменениям в маркетинговой среде фирмы. При этом у фирмы достаточно средств, чтобы такими возможностями воспользоваться.

Стратегическое окно возможностей может появиться в одной или нескольких странах, когда происходят значительные изменения на их рынках. Причинами таких изменений могут быть:

• введение в действие нового законодательства, создающего более благоприятные условия для осуществления бизнеса;
• переориентация спроса на товары фирмы, которые более полно удовлетворяют изменившиеся запросы потребителей;
• появление новых технологий, позволяющих производить более конкурентоспособные товары;
• создание новых каналов распределения, позволяющих существенно увеличить объемы продаж товара;
• расширение рынка товара за счет появления новых быстрорастущих сегментов;
• непредвиденные перемены во внешней среде маркетинга, например изменение курса валют, процентных ставок на вложенный капитал, а также других факторов, оказывающих непосредственное влияние на эффективность бизнеса.